红网8月17日讯（潇湘晨报记者 邵中兵 实习生 唐丽丽）庞大的节能市场让先行者们欣喜。

　　“两年半以来，我们一直在拼命地往前赶。”湖南金百大能效管理科技有限公司总经理姚富忠听说记者来采访，顶着40℃的高温赶回公司，匆匆坐定喝了一口水，接着意味深长地说了一句：“我们正好赶上这个时代。”

　　据权威机构统计，目前我国能源利用效率仅为30％左右，产值能耗比世界平均水平高2倍多。2005年，我国节能市场达1200亿元。

　　作为朝阳产业的从业者，在过千亿的巨大蛋糕面前，姚富忠们却是喜忧参半心情复杂：既为蛋糕而欣喜，又为产业的现状而感到苦恼。

　　湖南市场保守估计10个亿

　　“就我们做的一块来说，湖南市场有十个亿还是保守估计。”姚富忠告诉记者。

　　和很多遵循国际运行规则的节能企业一样，“金百大”业务推广采取的是合同能源管理（ＥＭＣ）方式。即金百大这样的节能专业服务公司带资金、技术、设备为能源用户实施节能改造提供诊断、设计、改造、运行、管理一条龙服务，为能源用户减轻节能技术改造的资金负担和投资风险。

　　“打个比方。我现在拿100万元，购置一套设备免费给一个企业安装。使用这样的设备，能让他们的耗电量减少30％。这节约出来的30％的电费，本来是要交给供电部门的，因为是我们免费提供的设备，因此节约出来的这部分企业费用，就由我们双方按照比例在一定的年限内分享。”姚富忠解释。

　　而据权威部门统计，2005年湖南省全社会用电量670亿千瓦时，如果按照ＥＭＣ模式正常节电20％计算的话，可以节约电量134亿千瓦时，以每千瓦时0．6元的价格来计算，每年可以节约电费超过80亿元。

　　据记者了解，目前湖南市场上做ＥＭＣ的具有代表性的企业有3家：金百大做冶金等行业以及学校单位，湖南远能电力能源服务有限公司做社区节能，德勤公司做路灯等市政工程节能。另外，以买断方式运作的不下40家。

　　金百大涉足的主要领域是大型工业企业。在非工业领域节能的空间也已显现。远能电力为长沙市的十多家耗能用户提供了合同能源管理。远能电力去年底和维一星城签订了两年期合作协议，合同能源管理模式在前8个月就为维一星城节约能耗费用8万多元。而据远能电力相关人士估计，一年就可全部收回投资，明年的收益全部为公司利润。两年的合同期满后，维一星城将完全拥有现有的节能设备及长期收益。

　　“以前电力等能源的价格太低，因此企业无视节约。而现在国家提出‘十一五’末单位ＧＤＰ能源消耗下降20％，湖南省必须完成这一约束性指标任务。这就是市场。”省节能中心一专家在接受采访时认为。

　　据悉，年初国务院确定的1000家节能企业中，湖南有28家。长沙也在今年确定了100家高能耗企业，这也是ＥＭＣ将紧盯的节能降耗重点企业。

　　产业发展遭遇四大难题

　　融资难、回款风险、市场无序和政策滞后是制约我省节能产业发展的“四难”。

　　融资难“我们做的小项目一般至少也要投入50多万。因此，资金能否跟上对企业发展至关重要。”姚富忠对记者表示。记者走访之后发现，节能企业普遍反映目前国家对“隐形行业”的资金支持不到位。一是税收正在喊政策，但是迟迟没具体出台；二是银行尽管有关于贴息的政策，但是缺乏可操作性，企业难享受到。

　　“因此大多数企业只能转而寻求社会融资。”湖南省经委节能监测中心主任何相助告诉记者，金百大在今年年初引进了一位投资者。在ＥＭＣ节能推广顺利的发达地区，一般采取企业拿钱，政府买单的方式，“零投入、零风险”的合同能源管理模式和相似的变通操作模式，显得更为适应市场实际情况。

　　回款风险“ＥＭＣ面临的主要是诚信问题。”何相助认为，“搞ＥＭＣ，给能耗企业进行前期无偿投入，企业因为节约出了效益，但是往往到最后技术提供者却收不到钱。”

　　对于回款风险，姚富忠很无奈，“有些企业会觉得，尽管你帮我省了20％的电，但是为什么省下的钱要给你？”

　　市场无序据姚富忠介绍，现在他们做的产品基本上是国外的，而只要是新设备头两年都可以用，好差没太大分别，因此一般客户追求的则是低价位的国产产品，竞标时一般都是低价位的产品提供商胜出。他坦承，在本地市场有时候也动用价格手段进行竞争。

　　“不过，我们坚持做一单是一单的原则，做好服务，不去乱抢，希望以口碑赢得市场的尊重，这才是长久之道。”姚富忠表示。他们与企业签订的合同一般是3年，最多是5年，“完全可以回收成本”。

　　政策滞后湖南节能产业的政策制定也相对滞后，目前并无专门的法规出台，只有一些原则性的措施。而具体工作怎么开展，怎样推行节能技术，节能企业如何发展，技术产权如何维护等等，都还是主管部门和企业在一起努力摸索着。

　　发达国家市场化的节能服务

　　自20世纪70年代中期石油危机之后，发达国家就逐步形成了节能服务的市场化机制。

　　其基本特点：一是原本由能源用户进行的节能改造工作现由节能公司承担，能源用户坐享节能改造成果；二是节能公司靠实施节能项目赢得利润维持生存，把“节能”当作有利可图的投资；三是能源用户利用未来的节能效益引进新型节能技术，改造升级现有设备；四是节能公司不断开拓节能市场，在发展壮大自己的同时，客观上提高了全社会节能降耗水平。

　　经过30多年的发展，目前美国、加拿大等国家的节能服务已成为一项新兴产业。据统计，美国已有专业节能企业2100多家，其中有些公司已形成跨国集团。据美国纽约市节能技术咨询中心的调查，2003年仅纽约州专业节能公司的营业额就达85．5亿美元，节能客户已由工业企业扩大到机关、团体、学校和私人住宅。据加拿大ＥＭＣ协会的保守估计，加拿大的节能服务市场约200亿加元。1990年至1994年，该协会所属公司的营业额每年递增了60％。